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商業(yè)計(jì)劃書的神奇作用!2023年宿州市商業(yè)計(jì)劃書撰寫材料代理及編寫條件要求指南

文字:[大][中][小] 2023/5/29    瀏覽次數(shù):1443    
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一、商業(yè)計(jì)劃書的戰(zhàn)略意義
商業(yè)計(jì)劃書,是創(chuàng)始人對自己項(xiàng)目或公司的重點(diǎn)展示,包括其現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營狀況和未來的發(fā)展目標(biāo),是編寫者在不知道投資人具體要求的情況,自己書寫的一份商業(yè)發(fā)展計(jì)劃書,是對項(xiàng)目或者公司的全景展示。
商業(yè)計(jì)劃書,通過有側(cè)重點(diǎn)地介紹公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、市場分析、團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃、融資計(jì)劃等方面的內(nèi)容。讓閱讀人了解公司的現(xiàn)狀與目標(biāo),以及公司如何去實(shí)現(xiàn),及所達(dá)到的高度。
閱讀人,通常通過閱讀商業(yè)計(jì)劃書,對這家公司或這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行初步了解,然后決定是不是跟這家公司或創(chuàng)始人進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié),比如約見、面談、融資、合作等。
不少商學(xué)院、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營、商業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)、政府創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)等課程里,會(huì)告訴你商業(yè)計(jì)劃書要提出公司發(fā)展的戰(zhàn)略方向,要走向何方、如何到達(dá)目的地,然后按照商業(yè)計(jì)劃書的計(jì),去實(shí)現(xiàn)。
看起來很容易,事實(shí)上很難!
如果一步一步地依照發(fā)展規(guī)劃,就能成功的話。那么大家都是功成名就的企業(yè)家了。
一份商業(yè)計(jì)劃書,不是一份保障你成功的法寶!但是通往融資成功的必備工具。
如果說商業(yè)計(jì)劃書并不能保證公司走向成功,那它的作用是什么呢?
有很多,但是排在前三的有三種:
(1)以文本的形式正式制定出、確定公司的發(fā)展方向。
(2)企業(yè)建設(shè)時(shí),形成一致觀點(diǎn),對其他合伙人和同事進(jìn)行宣貫。
(3)公司融資時(shí),與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通。

二、制定明確的戰(zhàn)略方向和落實(shí)企業(yè)文化宣貫
商業(yè)計(jì)劃書,本身不會(huì)給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向,它只是把創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目的理解、對公司的經(jīng)營方向,記錄和提煉出來,并展現(xiàn)給閱讀人。
發(fā)展先有戰(zhàn)略方向,再有商業(yè)計(jì)劃書:戰(zhàn)略方向企業(yè)發(fā)展內(nèi)容,商業(yè)計(jì)劃書是形式,讓人更容易理解明白。
實(shí)際上,很多創(chuàng)始人在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中發(fā)現(xiàn),公司只有一個(gè)核心產(chǎn)品或技術(shù),或IDEA,根本沒有總體發(fā)展戰(zhàn)略、愿景、使命什么的,企業(yè)介紹都沒有。
這不是壞事!
最起碼知道了用商業(yè)計(jì)劃書讓自己的公司和項(xiàng)目,更加規(guī)范起來,項(xiàng)目梳理更加清晰,項(xiàng)目優(yōu)勢更加具有不可替代性。而且,更知道了給投資人展示哪些,保留哪些不展示。
如果公司已經(jīng)制定了清晰的戰(zhàn)略,撰寫商業(yè)計(jì)劃書,會(huì)幫助公司把這個(gè)戰(zhàn)略以正式地確定下來,并傳遞給公司所有人,同時(shí)告訴投資人。
有些公司的戰(zhàn)略只存在于創(chuàng)始人的腦袋里,只不過是公司管理者的一個(gè)想法,那起不到太多作用。只有把戰(zhàn)略寫出來,才可以讓它正式化,樹立權(quán)威性和重要性,讓所有員工和合作伙伴都知道,這樣才能產(chǎn)生文化價(jià)值。

三、和投資人溝通
對于投資人,必須要和他們,匯報(bào)公司的當(dāng)前現(xiàn)狀和未來的發(fā)展戰(zhàn)略。
對于手上握著錢的投資人,不管是當(dāng)下的投資人,還是潛在的投資人。
他們對公司發(fā)展戰(zhàn)略了解越多,認(rèn)可你的發(fā)展思路,發(fā)展計(jì)劃,他們才更易接受你的項(xiàng)目,就更有可能把錢投資給你。
不管投資人是什么類型,他們往往都要求“知情權(quán)",對你和你的公司了解的越全面越好!
如果是初創(chuàng)公司,你的投資人,更多地來自家人、朋友,或者天使人公司等;
如果是成熟公司,你的投資人也許是私募股權(quán)的投資機(jī)構(gòu)、公眾投資人等。任何潛在的投資人做決定前,都想要全面深入了解公司,包括創(chuàng)始人的狀況,想要從你這里知道他們的投資能獲得良好的收益,風(fēng)險(xiǎn)很低。
而一個(gè)專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書,就是一份誠意滿滿的情書、一份真實(shí)的自我介紹。
現(xiàn)在的融資比以前難多了,很多公司融到資前,都是九死一生。而且不少公司一直走在融資的路上,無論是第一輪。每一輪都是渡劫。
當(dāng)需要比較大額的融資時(shí),必須面對投資機(jī)構(gòu)的專業(yè)人士,以及專業(yè)的規(guī)則、程序和流程。
在融資路上,你不只是跟一個(gè)人打交道,而需要經(jīng)過很多人和程序的考驗(yàn)。即使他是一個(gè)人,但是那位投資人也代表著一個(gè)TEAM。
即便跟你接觸的投資經(jīng)理被你的話語所吸引,還是需要說服投資機(jī)構(gòu)的其他人和投決會(huì)。
個(gè)人的專業(yè)表現(xiàn)和BP越專業(yè),你就越能得到好的評價(jià),你成功的機(jī)會(huì)也就越大!
而這些都需要訴諸在商業(yè)計(jì)劃書中。你不可能上投資機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目會(huì)、投決會(huì)。
而商業(yè)計(jì)劃書有機(jī)會(huì),被你對接的投資經(jīng)理帶著上各個(gè)內(nèi)部的會(huì)!
可見商業(yè)計(jì)劃書有多重要!
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